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智能家居普及低價戰略不如巧妙營銷

2019-05-03 11:19:57 | 来源: 故事

摘要:價格高是用戶反饋的普遍問題,智能家居產品如何快速推廣市場,看來不僅僅要完善產品功能,更要解決價格問題。

价格高是用户反馈的普遍问题,智能家居产品如何快速推广市场,看来不单单要完善产品功能,更要解决价格问题。而小米近推出的小蚁智能摄像机则以较低的价格和大家亮相,但遗憾的是用户很难以原价买到产品,官抢不到电商价格高的问题同样没能解决用户的困难,智能家居产品的市场在哪里?

低价绝非智能家居普及法宝 营销很重要

改变产品 还是改变策略?

现代年轻人结婚多数要经历买房这个难题(土豪请无视),但房子可不是1两个钱可以解决的问题,怎么办?分期啊,没错近期智能家居公司Nest一样想以这 个方法进行恒温器的市场推行,但也不完全相同,与通讯运营商类似,可以为用户提供合约补贴的方式,让消费者以低廉的价格享受高端服务。

Nest合约推行  Nest公司售卖的恒温器高达250美元,推广起来同样难度不小,价格问题看来是普遍存在的,而Nest选择与爱尔兰电力展开合作,由电力公司为用户提供装备补贴。如用户签订两年的合约,即可免费取得Nest恒温设备。

通过Nest公司的做法能够看出,在产品推广的过程中同样遇到了价格困难,但Nest并没有选择改变产品如减少功能等降低成本,而是选择了改变营销策略,通过与电力服务商绑定的方式与用户进行合约销售。

低价不是杀手锏 策略才是王道

Nest公司的做法是否也能给其他智能家居厂商带来启示呢?其实能够看出,价格高确实目前智能家居行业遇到的1大难题,加之产品功能的不完善,很多用户使用后满意度大大降低,更加不利于产品的市场推行。

低价确切能够吸引大量的消费者眼球,但同样也面临一个问题,即商家为了控制成本,只能采取减少设备性能,如小蚁智能摄像机与360家庭卫士,虽然具备主 流家庭监控设备的多数功能,但还是减少了夜视这一重要性能,夜晚监控设备成了"睁眼瞎",如何为用户提供7*24小时的全天候保护!

产品价格战靠谱么?

既然当前消费者对爱家的智能化、安全性需求明显,商家何不以用户的需求为导向为用户提供细微的呵护呢?目前用户的整体感受就是价格高的买不起、价格低的看不上,"低不成、高不就"的现象使得用户难以抉择该买甚么产品,以及产品能够满足自己的需要。

因此,低价格不一定就是开拓市场的秘诀,尤其是价格低却买不到的产品更是让消费者"上火",如果产品本身的成本在短时间内无法降低,那么不妨试试换一种营销策略,而不是抛出一个用户买不到产品的低价格来吸引用户的关注度,这样只会让用户对商家失去信任。

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