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互联网大会周鸿祎互联网的鲶鱼周鸿伟从3Q

2019-05-15 00:29:33 | 来源: 历史

1 : 互联的“鲶鱼”周鸿伟:从“3Q”到“小3”

他是360的,他是近跟雷军大战的AK47幕后者,他就是的战士周鸿伟,他敢为天下先。人脉互荐云服务平台特浅析以下:

第1先:打破杀毒软件付费 提出免费

提起周鸿伟我们可能有好多人不知道,但是提起360杀毒软件,民都清楚。也许是由于周鸿伟第1次大胆的提出杀毒软件免费的模式,加上其好的功能,很 快就占据了市场。同时也给全部杀毒软件行业沉重1击,很多之前要付费的杀毒软件市场份额急剧降落,其中就有金山杀毒软件,也许从此时360就和金山对上 了。360免费,金山也免费;360有阅读器,马上金山也推出了猎豹阅读器,从不想落后,想分1杯羹,能否遇上?很难说,少现在:1直在模仿,超越是 未知。

第2先:鸡蛋敢碰石头 3Q大战

也许大家开始知道周鸿伟这个人就是从3Q大战开始的,那个时候我们每一个人都面临1个选择360产品和你只能选1个,二者不准同时使用,强制的蛮横的 逼迫民卸载360的相干产品,这是腾讯的雷霆手段,而360没有退宿。那为什么360勇于去挑战腾讯这样的巨头呢?或许周鸿伟就是这样的不惧大佬,或许 他想打破这个现状,其他的人或多或少都敢怒不敢言,只有周鸿伟做了。

周鸿伟与腾讯的战役远没有结束,也是他第1个站出来去打破腾讯的垄断,将其告上法庭,打响了中国互联行业垄断的第1枪,对全部互联也是具故意义的1 枪。要知道,个人和小公司惧怕创新,其中1个重要的缘由就是:你创新就是死,你好的创意和点子1出,马上模仿、山寨扑面而来,大的公司就会压死你,小公司 你还怎样发展?你去看看腾讯的游戏就明白了,这就是环境。其实大家心里都明白,只有周鸿伟站出来了。

第3先:挑战搜索领域 直面百度

对周鸿伟有些了解的人都清楚,他当初做过搜索,3721搜索在当时还是很着名气的,后来被雅虎收购了,但他心里1直有搜索的情节。虽然目前百度占据了搜索 领域的绝大部份市场份额,但也没法阻挡他进入搜索领域。近,360传闻正在大量的招募人才,开始其搜索大战,直面中文搜索霸主百度,1石打破了搜素领域 的平静。

第4先:涉足领域 AK47挑战小米

移动互联领域正如火如荼的发展中,各互联行业也纷纭抢滩智能市场,360也不例外,1出手就直面目前国产火热的小米,展开了AK47挑战小米 的擂台,也是周鸿伟与雷军的隔空大战,也许也是为AK47的出场造势,但勇于去挑战小米也是需要勇气的,需要你有货,不然就是适得其反。

人脉互荐云服务平台()就简单的啰嗦到此,说1句:互联需要周鸿伟这样的人。

2 : 从周鸿祎新书看互联创业观

周末闲暇的看了老周的新书,干货很多,有很多内容特别适合创业小火伴。由于本人也是苦逼创业者1枚,特此与大家分享12观点。

我们要做什么产品?

这是1个创客的时期,我们每天都能在各种不同的地方看到不同的人在各种不同的产品,国内已构成1种创业的热潮。媒体捧吹,政府政策支持,这年头不说自己是创业者都不好意思创业。

创业的第1步就是需要肯定要做甚么,做甚么样的产品。老周用第1章来说趋势,创业要顺应趋势,没有人能打败趋势,巨头也不行。首先我们得聚焦到1个领域,在该领域里能出1个能解决1部份用户需求痛点的产品或功能,获得你的第1批种子用户。同时,我们还应当看看该行业的趋势,不用想着自己去做行业的商业分析,去全部什么商业研究报告出来。多贴近用户,了解用户现在在干甚么,1段时间内用户行动有无产生变化,用户需求有没有产生变化。顺应趋势,我们的产品可能会在未来的某1段实现爆发式增长。趋势1旦爆发,就不会是1种线性的发展。它会积蓄气力于无形,突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的气力都会在雪崩前面被毁灭,被市场边沿化。

喻拓认为,顺应趋势不单单是产品顺应趋势,产品的体验设计、营销、运营都得顺应趋势。比如现在都流行WIN8风格,你非得把界面设计成XP风格,这肯定不大好。营销也是如此,我们要了解用户的口味变化,要去适利用户的口味。

好产品是运营出来的

互联时期是不缺产品的,1个创业团队10天半个月就可以整出1个站或APP出来。用户需要好的产品,好产品是运营出来的。第1次听老周讲创业是在2013年深圳黑马大赛上,老周认为互联产品需要不断运营、延续打磨。好产品是运营出来的,不是开发出来的。当时,我在现场默默为老周点了32个赞。

特别是创业早期,创业团队1定要小步快跑,弄清楚产品为哪些用户解决甚么需求后,要快速开发出具有核心功能的BATE版,放出去让用户使用,然后搜集用户的反馈,再快速改进,如此反复。互联产品的本质是服务,就是通过某种情势的桥梁和窗口把服务传递给用户,由于用户的需求不断在变,产品就要随时调剂。创业者不能闭门造车,花个1年半载做出个自己认为非常ok的产品。另外,老周认为创业早期1定要学会做减法,而不是加法。

互联讲求的是用的本钱、小的范围、快的速度去尝试1个粗糙的东西,快速拿到市场上去是试,市场好就趁热打铁,乘胜追击,不好就赶快换方向。

我们常讲,互联时期体验为王,体验是运营的表现,也是由重视细节而来。我们在产品设计和运营中,1定要重视细节,着眼小处。

换句话说,好的运营就是贴近用户,能频繁的与用户产生关系。好的产品就是在用户中有存在感,用户离不开的产品。

互联的商业模式

现在,创业者和投资人都喜欢谈商业模式,通常我们都会想我们的产品该怎样去挣钱。老周则认为商业模式不是赚钱模式,它少包括了4方面内容。

首先是产品模式,我们提供的产品是什么?能为用户创造什么样的价值?你的产品解决了哪1类用户的甚么问题?你能不能把贵的产品变成便宜的,乃至是免费的?能不能把复杂的变成简单的?

其次,还要讲用户模式,作为创业公司,1定要找到对产品需求强烈的目标用户,产品的核心目标群体。

再次是推行模式,很多人1提到推行就想到要花钱,但花很多钱的推行未必是好的模式。产品好,但是没有钱推行,你可能就逼着自己想出很多方法。在推行的进程中,你要研究市场,跟目标用户打交道,了解真实的用户需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和问题,再反馈到产品上进行改进,由此不断调解完善。基于产品运营的推行方法,能从本质上让产品进入良性的循环。

才是收入模式,收入模式是建立在用户基础上的,产品要先获得巨量的用户基础,在此基础上才能斟酌怎样取得收入。在我们创业早期,自己可能都整不明白产品要怎样挣钱,或到发现产品的主要收入和当初假想大有出入。简而言之,没有用户价值,就没有商业价值。产品没有用户,就没有价值的产品。

1句话来讲,商业模式就是你能提供甚么产品,给什么用户创造甚么价值,在创造用户价值的进程中,用甚么方法获得商业价值。

如何建立1个铁打的营盘?

1个产品构思是决定创业要做什么,而团队则是创造产品的。不管是否是有过创业经验,我们都能明白1个好的团队的重要性。某种意义来说,如何打造1个好的团队比选择做甚么产品更重要,的团队1切的根基。

创业团队又不同于在公司打工的项目团队,创业路上有太多不肯定性,且初期夭折的几率非常大。创业是1场马拉松,是1个长时间、艰苦的进程;同时又要求团队必须以百米冲刺的速度去竞争。这1切都需要的创业团队来履行。老周认为建立1支的创业团队,必须要掌控3个要点。

第1, 不能以发财为目的,1定要有某种程度的理想主义情怀。

喻拓觉得我们创业团队可以理解为不以短时间快速赚钱为目的,我相信很多创业者想通过创业获得成功,终究实质上还是回到财务上的。真实的创业者1定有1些理想主义情怀的,能够为了创业而舍弃1些东西的1群人。

第2, 财聚人散,要有鼓励机制,把大家的利益捆绑在1起。

社会是现实的,即使团队成员不是想短时间快速的赚大钱,我们还是很多推敲团队成员的财务问题。1方面是公司要快速发展,另外一方面要知道分享。要和愿意随着公司打拼的人分享公司未来的收益,且不能光动动嘴皮子。

第3, 解决新老交替问题,留1部分给未来

企业的发展离不开人材,创业进程中,现有成员也有可能因各种缘由离开,企业要不断的补充新鲜的血液。企业从创建早期就应当建立鼓励制度,留有1定的股权给未来。

以上几点,笔者还是深有体会的,创业进程中离不开团队组建。在创业之前,我们就得物色适合的合伙人。招募合伙人的时候,你1定跟他许诺公司在未来很快就可以挣到1大笔钱,赶快跟我1起创业吧。这样招募来的1定不是适合的合伙人,在未来公司遇到困难的时候,他极可能不会与公司共进退。即便他人进来,几个月没看大钱在哪里,你的合伙人立马会拍拍屁股走人。通过喻拓的经验来看,创业公司招募合伙人快捷方便的还是从自己的朋友圈里物色,磨合期短,且本钱小。

互联时期的好处便是学习本钱下降,坏处就是要不断的去学习。创业者更应当鉴戒先辈的经验,汲取自己认可的知识,武装自己。

,给大家推荐老周的新书《周鸿祎自述:我的互联方法论》,讲述互联思惟、免费的商业模式、颠覆式创新等等,创业者值得1看。

文/喻拓 微博:@喻拓Yt 公众号:yutuoorg

原文链接:

3 : 周鸿祎:大多数互联创业者只有两条路

现在人们还通过淘宝或百度APP去买东西,但知道你每天聊天的内容,你到了哪里,它就能够向你推荐商品,便可能把你导向它的电商站,表面看来和百度没有冲突,但今后它可以颠覆搜索,由于帐号里可能会出现1些语音机器人,你可以向他们发要求,搜索的入口可能就变成了,而非搜索框。

我们和巨头之间的差距还是很大的。我们目前主要做几个事情:第1,我们不是社交络,无线需要安全,安全1定不是由1家掌握你生活各个方面的公司来做;其次,我们是中国安卓上的市场。未来,我们是中国第2大的搜索引擎,怎样在无线搜索上有所突破。

有时颠覆式创新不需要新算法或可口可乐秘方,所有的颠覆都要从用户动身,只有用户得到收益,你才能颠覆。

还有哪些颠覆机会?是很好的颠覆机会,颠覆了短信,传统,这样的机会不多了。的用户体验做得很好,乃至比很多中小创业企业的体验还做得好,已不是简单的抄袭米聊,它的很多功能超出了米聊。它没有百度(过度商业化)这样的问题,从体验上很难(颠覆)。它也不赚钱,是免费的。它乃至颠覆了运营商,它传照片的体验比彩信还好。

对大多数创业者而言,有两条路:过去在产业链有大中小公司,现在要末成为没有梦想的小公司,有独特的内容,比如游戏,放在和苹果利用商店,用户不属于你。另外一条路是颠覆,但颠覆的机会已很少。

颠覆很多时候不是故意的颠覆,刻意的颠覆很难。有3种颠覆方法:发明1种技术,这在中国很难;体验上的颠覆,即从复杂变得简单;3是商业模式,把原来昂贵的变得便宜,把收费的变得免费。

未来两年,除电商和O2O这样的领域会切的比较碎,会有1些机会,在纯洁的互联领域,可能就剩几家公司,比如1家独大,底下35家,底下都是更多小公司。中小公司要末做内容提供商,做分账,要末做合纵连横。

移动互联和传统互联是不同的行业,不能守株待兔,不要以为在传统互联的这棵树下可以等到兔子,在移动互联上也能等到兔子,你必须要有完全的移动互联的思路。无线互联关键是发现用户需求。我们目前发现的机会是第3方利用分发市场,安全。

公司不可能设计战略,想来想去都很扯,很多事情都想不清楚,做了几10个APP,也就成了1个,而且1开始可能还是1个外围团队做的,张小龙在做时,马化腾的注意力可能还不在这部分。没准当时马化腾的战略被其他几个人所吸引。

在混乱的情况下,忘掉所有的战略,忘掉所有的平台,重新回归用户,视察用户的需求,用户的痛,想办法做出1个东西来,解决用户的需求,用户的痛点,做到,就是我说的微创新,把用户需求满足做到,做成用户口碑,获得用户,在运动进程中解决战略问题。所以在巨头的阴影下,要比巨头更贴近用户需求,跑得更快,更加专注。

我之前见到雷军,他的战略计划很强,如果它专注于米聊,便可能没有的机会,固然他在上也做的不错。

4 : 年会上大讲Reboot 周鸿祎:怕大公司病

1787万元的员工福利,1个泷泽萝拉让360年会赚足了眼球。但是,这个土豪年会的热场致辞,却是周鸿祎的1盆大冷水。3个小时的演讲,是360历届年会中,老周短也是凝重的1次。面对BTJS(腾讯、百度、金山、搜狗)的围歼,老周说历来没有畏惧过,而他的忧愁,是公司变大以后如何自我突破。在他看来,让公司和员工Reboot(重启),远比福利带来的鼓励作用更大。

3个小时讲3个Reboot

360在过去1年成绩可圈可点:PC安全地位得以巩固、助手成为安卓平台的老大、搜索份额增至24%,市值突破100亿美金

但周鸿祎在年会上依然没有来1场高大上的演讲。这个行业里谁今天笑、谁今天哭1点不重要。老周说,互联刚刚开始,与智能装备紧密结合的互联又开始了新1轮革命,他更看重的是下1个5年谁能笑到。

今天我的讲话,觉得悲观得受不了的人可以离开。如果你来360觉得360的股价很高,可以占1点便宜,对不起,2014年我们将开始重新的创业。

前不久,老周在微博上发表声明,谢绝参加1切的商业活动和外出演讲约请。而真实的缘由,就是他的演讲中提到的自我Reboot。他更想去讲360的创新产品,公司历史上那些贡献的产品还是360的支柱,但不是360的创新产品,不管是老产品还是新产品,你要给我1些新话题让我去讲。

电脑运行久了会产生很多垃圾,占用很多系统资源,这时候候都需要清算。老周用了3个小时谈Reboot,不但是他的自我Reboot,还包括公司架构的Reboot、员工和内部文化的Reboot。Reboot以后的360,人事架构将会变得更加扁平,各个事业部也将逐渐打破PC与无线之间的界限。

做第3种公司

在过去的1年,360不管是在产品还是公关上,都遭到BTJS的联手围歼。很多人以为老周会对此放炮,但这1次老周只是轻描淡写。

历来没有1个企业是被他人弄死的,企业都是死在面临转折点的时候不能迅速转型,不能快速的重启。老周1向不认可马后炮式的成功总结。在他看来,当年就是没有人看懂360在PC的策略,所以给了360完成策略的时间。360目前,但没有,就是由于唤醒了巨头,被巨头追逐。虽然彼此动身点不同,但跟巨头拼体量、拼资金、拼收购、拼捆绑,明显不是360希望看到的。

世界上有两种公司,1种是站在现在看过去,或站在过去看现在。但我希望360要站在未来看现在,或站在现在看未来。老周提到的未来,并不是移动互联,由于那已是现在进行时。他所看到的未来,是大到汽车、冰箱、彩电,小到1个插座、灯泡,可能都会变成智能的装备,而且无时无刻都能连接互联。互联会变成身体的1部分,很多智能的设备会变成身体的器官。

所有的成功也源于偶然,有时候你不谨慎在正确的时间你可能碰对了正确的事情。如果还有甚么是必定,那只有1个因素,就是你能够咬着牙不断地坚持、不断的创新,成功是靠熬出来的。

做1个看得见未来、坚持创新的第3种公司,是老周对Reboot的进1步诠释。

老周对360的3个要求

按以往老周的演讲风格,如果说我再讲3分钟,极可能意味着还会有3个小时。但这1次,老周的演讲节奏也Reboot了。在结束语中,提了3点要求,这是他认为360需要努力的3个方向。

第1,从心态上自我清零。谢绝当富2代、富3代的想法。围绕用户做产品,加强跟用户的互动,从用户中来,到用户中去。

第2,坚持创新。不拘1格引进、提拔年轻员工;不拘1格研发产品,将产品做到。

第3,打破事业部之间的隔阂。每个团队都有可能将来不再辨别是无线还是PC,每个团队都有可能参与做跨平台的产品。

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